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浙江台专访走进如程,科技文旅创新模式受肯定

· 旅游报告,如程民宿卡,如程民宿(如程美宿)

受疫情影响,国内旅游业发展受阻,大量民宿资源过剩,而会员制特色酒店预订平台如程房间预订率超 95%,帮助平台民宿主解决房间空置问题。近日,浙江电视台新闻频道专访节目走进如程,深度报道疫情困境下如程是如何救活传统民宿行业的。

△图片来自报道画面

据报道,如程成立于 2019 年 4 月,当时全国约有 7 万家民宿,而平均入住率却不到 30%,全年约有 2 亿个房间空置浪费。如程创立的初衷是为了将有度假需求的旅客与民宿闲置的房源匹配起来,在降低民宿消费门槛的同时让更多人享受到有品质的美好度假生活方式。

如程以创新模式集中采购入住率较低的民宿空置房间,通过 " 会员制 " 预订平台,为会员打造了 " 提前预订即可免费入住 " 的超值权益类产品。用户付费成为如程任享会员后,即可在一年会员有效期内,不限次数地预订并免费入住平台合作酒店。

据了解,去年的疫情对消费者的旅游及个人可支配收入都造成了极大影响,这导致了旅游市场报复性反弹的背后,旅游消费水平难以短时迅速回升。如程因其产品的超高性价比持续受到消费者追捧,平台早在 2020 年疫情恢复之初,4 月的民宿预订量即环比 3 月暴涨 350%。相比同业,如程以惊人的速度率先复苏并持续领跑民宿行业,其关键就在于 " 流量 供应链 " 的模式创新。

" 会员制 " 模式两端优势,迅速拉动民宿行业 " 脱困 "

如程创始人徐建军在接受采访时表示," 我们的团队深耕于民宿这个行业很多年了,对行业的成本结构、规模经济、规模效应以及各方面的情况都非常的理解跟了解,能够拿到很便宜的民宿的房间;同时我们团队有非常强的流量的能力。"

由 " 流量 " 和 " 供应链 " 构建的创新模式,其优势对应如程平台服务的两端,即会员和民宿商家。

从会员端来看,如程拥有 30 万 付费会员,并且会员复购率超过 60%,这意味着如程已拥有一个基数庞大、精准垂直、有消费意愿的优质会员群体。这无论是为民宿库存间夜消耗,还是民宿周边经济发展都提供了一个很好的流量基础。

据报道,在两年不到的时间内,如程平台已累计为会员提供 50 余万次免费住宿,消耗民宿间夜超过 140 万。

从平台合作民宿商家情况来看,截至目前,如程已覆盖全国 20 省(含直辖市)、63 座城市、380 家酒店,其中高端房源占比达 30%,合作酒店数量规模还在持续扩大中。

据如程最新发布的 5 月酒店上新计划显示,如程将大幅上新,新增酒店房间总数预计超过 6 万可订间夜。届时平台合作酒店数量将会突破 400 家,如程在民宿供应链上的优势将持续凸显。

科技文旅创新模式,持续领跑民宿行业

如程平台订房的本质其实是会员与民宿的精准匹配。在酒店合作方面,如程保质保量、如期上新,这背后其实是如程数据应用团队的数据导向结论。

△图为如程创始人徐建军专访画面

" 我们的数据运营团队来自阿里巴巴。团队根据目的地、出发地、预订过程、激活用户四大方向的几十个维度数据,整合出数据底层逻辑,最终得出民宿合作采购策略。" 如程创始人徐建军在专访中表示,数据团队还通过数据模型为如程会员匹配充足、优质的房源,几乎做到了 " 千人千面 ",确保绝大部分会员在会期内享受到不同特色的酒店入住体验。

通过 " 互联网 民宿 " 的模式,如程将客源持续输送到乡村民宿,为乡村民宿的发展提供了新动力,深度赋能乡村民宿发展。值得一提的是,如程今年还与多地政府达成战略合作,通过共建民宿集群项目的方式,为地方提供大量就业岗位,吸引年轻人回乡发展,不断赋能民宿、乡村、景区、餐饮、出行等,围绕 " 住 " 的核心需求,逐步构建小型 " 田园经济体 ",打造互联网 乡村振兴新范本。

据悉,在刚刚结束的 2021 中国民宿发展大会上,如程联合知名民宿综合服务商 " 借宿 ",与河南省文旅厅达成深度战略合作,共同参与乡村民宿集群项目规划建设。如程、借宿还与四川彭州文旅投资集团成立运营管理公司,共同规划开发运营 " 龙门七村 "。同时如程、借宿还与甘南藏族自治州达成战略合作,将于 2021 年内在甘南落地不少于 5 个民宿宿集。

△图为河南濮阳的姜庄宿集实景

 

 

如程不乏民宿集群项目深度运营的经验。此前,上线如程的 " 姜庄宿集 " 就是一个成功的典型案例。在一个月内,如程通过平台会员的短期流量聚集优势,成功帮助姜庄宿集的入住率从 3% 提升至 97%。如程通过精准的会员流量匹配,在消耗了闲置的民宿库存的同时,拉动了乡村旅游经济的增长。

未来,随着各地的民宿宿集项目建成落地,一大波民宿集群项目批量上线如程平台。届时,如程将持续领跑民宿行业,进一步扩大在民宿行业供应链的领先优势,为会员持续提供更优质、更超值的平台服务。

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